automatización de la puja

Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y produce ventas, entonces puedes sentarte, gozar y relajarte. O no…

Realmente, acá es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los comerciantes aficionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué razón es esencial optimar los feeds. Si el feed se optima adecuadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de realizar una venta. Incluso de esta manera, optimizar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos promocionales y las estrategias de puja desempeñan un papel igualmente esencial en el éxito de la campaña de Shopping, con lo que, sin más ni más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Conseguir una adecuada estrategia de puja puede ser el elemento más bastante difícil mas más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como seguramente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más esenciales para poder ver si su producto gana o no el sistema de subastas (así como el puntaje de calidad, la relevancia, etcétera) como los anuncios de búsqueda regulares.

En último término, conseguir una adecuada estrategia de puja puede ayudarle a enseñar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas convenientes en el instante adecuado. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) libre y, por último, perder las ventas.

Al administrar las pujas manualmente, resulta más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Con esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes emplear para superar a tus contendientes y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas adaptadas para los bestsellers: Procura dividir tus conjuntos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas adaptadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: Al revés del punto precedente, no sus artículos van a tener un ROAS decente. Sencillamente excluye los artículos que producen ingresos bajísimos, por medio de la identificación del artículo (ID o bien SKU).

⦁ Aumentar tus pujas a lo largo de una oferta o bien promoción: Por norma general, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o bien promociones. Acrecentar las pujas a lo largo de las promociones puede acrecentar su volumen de tráfico, lo que puede ocasionar un descenso temporal en el coste por conversión.

De forma alternativa, para hacerte la vida más simple y (a Dios gracias) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Maximizar Clics: Establece tus pujas para obtener la cantidad máxima de clics posible dentro de tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que buscan atraer el mayor tráfico posible al lugar mas no necesariamente se enfocan en las conversiones o bien las ventas. Naturalmente, en general, esta no es la opción preferida de los vendedores online.

Costo por clic mejorado (eCPC): Está desarrollado para asistirte a aumentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google cree que es más probable que resulte en una venta. Esta, normalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en lugar de generar tráfico.

Ganancia aguardada de la inversión publicitaria (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para conseguir el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión promocional que te gustaría alcanzar y Google trabajará para conseguir este objetivo. Su desventaja es que puede limitar que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Merece la pena tener en cuenta que, habitualmente, expertos en Google Shopping aconsejan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.

Por poner un ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del uso de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: 5 Razones para NUNCA Emplear el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una verdadera joya que no podemos dejar de recomendar si buscas estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Por supuesto, la manera más rápida y eficaz de realizar cambios significativos en el desempeño de la campaña de Shopping (aparte de activarla o bien desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué manera distribuyes tu presupuesto determina eminentemente si una campaña entera es seleccionable para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede ocasionar que desperdicies dinero, al paso que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser difícil apreciar con precisión el presupuesto que precisas poner en una campaña de ventas para lograr los mejores resultados. Tu mejor opción es probar, examinar tus resultados (particularmente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y volver a probar.

Cuando se trata de Google Shopping, merece la pena rememorar que no existe una solución única para todos. Lo que puede marchar para un minorista, puede no funcionar para otro.

Optima tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficientes a la hora de optimizar tu campaña de Google Ads es comprobar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones selecciona «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clicks, click through rate, coste por click promedio y considerablemente más estadísticas sobre de qué manera marchan tus anuncios en computadora, celular o tablet.

Dependiendo de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de desempeño que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por ejemplo, si quieres que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más con frecuencia a usuarios de celulares ?, puedes aumentar la puja un 25 por cien para este dispositivo.

Eso significa que en el momento en que un potencial cliente del servicio busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un 25 por ciento sobre tu cpc máximo, y eso le va a dar más ocasiones de mostrarse ?.

Te damos unos tips a fin de que optimes las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, coloca ajuste de puja «Disminuir cien por cien » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está altísimo, prueba a reducir un 10 o bien 15 por ciento la puja para ese dispositivo y así equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos según días de la semana: si de lunes a viernes hay más clics en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar 2 campañas por separado con ajustes concretos para cada dispositivo.
- Revisa la conversión según dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es por el hecho de que algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad on-line, es sin lugar a dudas la mejor manera de aumentar nuestra visibilidad, de manera inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas publicitarias podemos efectuar un seguimiento de exactamente las mismas y tener un control preciso de todo lo que ocurre con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimar los recursos que empleamos para la campaña, sino además de esto conoceremos mejor a nuestra audiencia, de manera que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que creemos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas publicitarias en Google Ads, asimismo debemos mentar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos utilizar?

Modelos de puja que existen para arrancar tu campaña de publicidad.
Pujas Manuales

Costo por Clic Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada clic logrado en el propio anuncio que es mostrado. Esto es, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace clic en él no se va a pagar nada. Con este método el anunciante puede decidir el costo máximo que está presto a abonar por cada click, lo que le deja un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede asistir al anunciante a aumentar sus conversiones respecto a la puja manual. Con este procedimiento, el CPC máximo establecido se Google Ads ROI aumenta de forma automática en ocasiones en las que es más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Aumentar al máximo clics
Esta estrategia establece las pujas de forma automática con el propósito de lograr el mayor número de clics posibles, dentro del presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es bien interesante para anunciantes cuyo objetivo es conseguir un número elevado de visitas a su web.

Por poner un ejemplo, Google puede detectar que para una campaña con un presupuesto de diez euros diarios, es más interesante salir en 3ª posición y pagar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª posición y pagar 1€ por cada click en el anuncio, pues va a poder lograr una mayor cantidad de visitas al día.

Aumentar al máximo conversiones
Este caso está centrado en lograr la mayor cantidad de conversiones sin exceder el presupuesto establecido. Google utiliza el aprendizaje automático (machine learning) para optimar las pujas. Esto quiere decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es precisa en el momento de la subasta para lograr una conversión.

Por poner un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña en concreto, las mujeres de entre treinta y cinco-35 años que viven en Madrid y hacen una busca entre semana, tienen más probabilidades de realizar una adquiere que los hombres de entre 55-sesenta y cinco años que viven en Andalucía y realizan la busca el fin de semana. De este modo, Google pujará más alto si la busca la realiza una usuaria con las peculiaridades del primer grupo, que uno de los del segundo.

Coste por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el costo por conversión que le gustaría lograr en su campaña. Google usará su inteligencia artificial para establecer automáticamente las pujas con el fin de conseguir el mayor número de conversiones al costo establecido. ¡Cuidado! debemos ser realistas y establecer un CPA acorde al desempeño de la campaña. Si en general el CPA de la campaña está siendo de diez€, no servirá de nada establecer de repente a un CPA objetivo de dos€, ya que si Google ve que no es capaz de conseguir ninguna conversión a ese precio, bajará mucho su desempeño.

Se establecen por lo general para los e-commerce en tanto que son aquellos los que consiguen las ventas de productos en Internet. El costo se establece por el número de ventas logradas por la campaña. Por ende es obvio, pero el principal objetivo de estas campañas de publicidad es conseguir ventas en el menor plazo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es conseguir el mayor retorno de la inversión posible. Para poder comenzar a emplearla, es recomendable haber conseguido cuando menos cincuenta conversiones durante los últimos treinta días. Asimismo es preciso que en las conversiones se haya establecido un valor, es decir, que sepamos qué retorno nos está ofreciendo esa conversión precisamente.

CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Solo está disponible para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el coste que tengan mil impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se produce toda vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se aconseja para cuando se efectúan anuncios publicitarios en los que el propósito es que la notoriedad de la empresa aumente o sea, que se dé a conocer.

Y conseguir de esta manera mayor cobertura posible con un coste que por norma general suele ser bajo. Es un procedimiento utilizado para aquellas empresas que desean hacerse conocer en la red por vez primera, o que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los principales métodos de puja de una campaña publicitaria on-line pero existen otros. Hemos hablado de modelos “puros” mas la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha permitido que se hayan mezclado unos con otros, con lo que hoy día existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad online es la manera más veloz y directa de llegar a todos los que consideramos como potenciales clientes